Vendre son entreprise

Jeudi 17 Mars 2016

Vendre son entreprise

Pour la 3ème partie de notre dossier spécial « cession d’entreprise », nous évoquerons les dernières étapes lors d’une cession d’entreprise. 

Négocier et vendre son entreprise

Vous avez préparé votre société en vue d’une cession (notre dossier précédent), vous avez anticipé à titre personnel cette cession, et vous venez de trouver un repreneur idéal pour votre entreprise, place maintenant à la négociation. La confiance et le respect, sont les bases de la relation entre le cédant et le repreneur. Pendant la négociation, c’est le cédant qui est le maitre du jeu puisqu’il est encore chef de l’entreprise. Quant au repreneur, son rôle est de séduire et convaincre.

L’étape la plus compromettante dans la négociation est la fixation du prix de vente ainsi que les conditions de cession. Vu que les intérêts des deux parties ne sont pas les mêmes, cette négociation peux se faire difficilement dans certain cas. Toutefois, toute erreur est à éviter pour ne pas perdre de temps. Pour cela, il est souvent nécessaire de faire intervenir un conseil pour faciliter votre transaction.
La société Evolis Avocats peut vous accompagner dans cette négociation.

Une fois le prix de vente et les conditions fixées, les deux parties passent à la signature du contrat. Une nouvelle aventure commence pour le repreneur qui devient le dirigeant de l’entreprise. Quelques formalités restent à réaliser.

À votre tour d’accompagner le repreneur

Après la vente de l’entreprise, le cédant a l’obligation de guider le repreneur pour avoir une entreprise florissante. Pour cela, il transmet son savoir-faire tout en présentant les fournisseurs et les clients de l’entreprise. Durant cet accompagnement, diverses modalités ont été fixées dans la négociation. Soit le repreneur est cadré, c’est-à-dire un accompagnement en forme d’une convention de tutorat, soit il est souple, ce qui signifie que le cédant est à sa disposition pour une aide rémunérée ou pas.

 

Dossier spécial : cession d'entreprise

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